Профессор психологии Джек Шафер много лет работал в ФБР. Его задачей было обучать других сотрудников правильно общаться, уметь расположить к себе любого собеседника. Шафер вывел специальную методику, которая помогает обаять кого угодно.
Оно вывел главное правило общения с людьми, которое гласит: «Сделайте так, чтобы собеседник понравился самому себе».
Как это сделать правильно? Есть 6 простых правил, которые Шафер проверил на себе не один раз.
1.Допустите ошибку.
Когда говорил, что всегда, когда начинал читать лекции у нового потока студентов, то намеренно ошибался и давал возможность кому-то из студентов поправить его. Он смущался и благодарил студента за помощь.
Таким образом он добивался трех целей.
- когда студент исправляет профессора и видит адекватную реакцию, он становиться более уверенным,
- он свободнее общается с профессором,
- он дает себе право на ошибку.
Этот метод можно использовать в ежедневном общении. Позвольте себе ошибиться, а людям — поправить вас. Покажите свою идеальность и этим расположите к себе человека.
2.Побеседуйте с человеком о нем самом.
Мы всегда увлечены своей жизнью. Нам некогда обращать внимание на других. А напрасно. Если вы хотите расположить человека, искренне поинтересуйтесь здоровьем, семьей, детьми, мнением, попросите совета. И вы увидите в его глазах благодарность и неподдельный интерес к вам.
Благодаря простому приему общения чужие люди станут вам практически друзьями и с готовностью откликнутся на ваши просьбы.
3. Делайте комплименты от имени других
Часто людям неприятно получать комплименты в лоб. Они чувствуют малейшую фальшь, неискренность, испытывают дискомфорт.
Поэтому лучше делать комплименты от чьего-то имени. Если, к примеру, вы хотите расположить к себе главного бухгалтера Ольгу Ивановну, ненавязчиво сообщите ей, что на последней летучке начальник очень хвалил ее отчет и ставил другим в пример.
4. Искренно посочувствуйте
Каждому будет приятно, когда выслушают его жалобы на сложную жизненную ситуацию, посочувствуют, помогут или дадут дельный совет.Но не стоит жалобно стонать и закатывать глаза:»О Боже, какой ужас! Как теперь жить!» Достаточно подбодрить человека простыми фразами или похвалить, если он похвастался удачной сделкой.
Достаточно просто показать собеседнику, что вы разделяете его эмоции и вся ситуация вам не безразлична. Только не нужно повторять за ним его слова. Это звучит фальшиво.
5. Просите о помощи.
Всем известно высказывание Б. Франклина о том, что нам скорее помогут люди, которых мы просили об одолжении, чем те, кому помогали мы.
Поэтому, когда нужно расположить к себе кого-нибудь — лучше попросить его о помощи, чем помогать ему.
Но не нужно делать это часто. Навязчивые люди, которые вечно просят о помощи, не могут вызывать положительных эмоций.
6. Постарайтесь подвести человека к тому, чтобы он похвалил себя.
Сложно не переступить черту между похвалой и лестью, не переборщив при этом. Потому лучше, когда человек себя похвалит сам. Например, ваш знакомый рассказывает, как потратил двое суток для закрытия важного проекта. Вы говорите: «Да, не каждому под силу, тут понадобится мощная сила воли». Тут же человек сообщит: «Да уж, мне пришлось здорово поработать, но оно того стоило!»
Конечно, это не так просто — заставить человека себя похвалить. Но эта техника поможет вам понравиться людям.
Все изложенные методы не призывают вас обманывать людей.Это всего лишь техники, призванные помочь в общении и научиться вызывать расположение к себе.