Если вы до сих пор удивляетесь почему пошли в магазин за хлебом, а принесли полный пакет всякого хлама, то мы вам сейчас все объясним.
В потребительском бизнесе есть определенные хитрости маркетологов, которые нам всем хорошо известны, однако на которые мы постоянно попадаемся. Эти трюки призваны стимулировать нас покупать больше, чем планировалось, а, следовательно, тратить больше и приносить большую прибыль магазину.
Вот 8 основных трюков любого магазина:
- Ценники. Ну во-первых, сама цена. Схема «9,99» вместо «10» сегодня широко распространена и все мы прекрасно знаем для чего ставят именно такую цену. Все прекрасно знаем, однако продолжаем на нее покупаться. Ничего не поделаешь, так устроено наше сознание. Во-вторых, желтые или красные ценники, указывающие на пониженную цену. В этой ситуации супермаркеты прибегают к следующему трюку: ценники печатаются на цветной бумаге, однако сама цена остается неизменной. Для чего это делается? Для того, что человека привлекает именно цвет ценника и очень часто мы берем в корзину товар с цветным ценником даже не обращая внимание на то, что его цена не изменилась.
2. Длинные ожидания в очереди перед кассой. Это «золотая зона» любого магазина. Именно здесь красиво выложены различные безделушки и хлам, которые вы никогда не купили бы, но длинные очереди у касс делают свое. Узкие проходы и отсутствие полочек, чтобы выложить нужный товар тоже сказываются и ваша рука уже тянется за очередным батончиком или жевательной резинкой.
3. В супермаркетах нет часов и окон, а даже если и есть, то они заклеены разнообразной рекламой. Все это делается по принципу казино, чтобы оградить потенциального покупателя от реальности и он не смог проконтролировать сколько конкретно времени или денег он потратил.
4. Уют. Владельцы магазинов пытаются создать максимально комфортные условия для своих покупателей: приятная музыка и освещение, улыбающиеся продавцы, зоны отдыха, кофейные автоматы и прочее. Все это делается совсем не для вашего блага, а для того, чтобы вы задержались в магазине как можно дольше, а, следовательно, купили больше.
5. Зеркала в примерочных. Об этом трюке на территории интернета можно найти массу информации. Дело в том, что освещение зеркал в примерочных торговых центров сделано таким образом, что ваше отражение кажется вам более приятным и привлекательным. Ваша фигура кажется более подтянутой и стройной и вы с радостью покупаете эту «идеальную» вещь. Однако, примерив ее дома вас ждет разочарование.
6. Перестановка товара. Обычно большинство людей покупают продукты в супермаркетах рядом с домом. Вы прекрасно знаете уже расстановку товаров в магазине и зайдя туда в очередной раз, направляетесь прямо туда, куда вам нужно, холодно минуя другие прилавки. Перестановка товара в магазинах делается специально для таких покупателей, как вы: когда вы заходите в магазин и придя к нужному прилавку замечаете, что его перенесли, вы начинаете его искать, покупая дорогие разные ненужные товары из других прилавков.
7. Обманчивый спрос на товар. Иногда маркетологи прибегают и к такому трюку: они забирают с полок магазинов товар, оставляя лишь несколько упаковок. Таким образом создается ажиотаж и дефицит вокруг него и каждый покупатель спешит купить последнюю упаковку.
8. «Выгодная покупка». Очень часто на прилавке можно увидеть почти идентичные товары, которые отличаются только ценой. Естественно, что вы выберете дешевле из них и с убеждением того, что вы совершили очень выгодную покупку, вы довольны отправитесь домой. Однако, если вы даже не планировать покупать этот товар, то кому эта покупка была выгодна?
